九条先生の営業論

九条先生が実際の商品セールストークを伝授。今回は「AIスマートレコーダー」です。

公開日：2026年9月11日

売れない。断られる。自分には営業の才能がない。そんな時ほど、営業というゲームのルールを見直してほしい。人には必ず時間制限があり、悩みがあり、何らかの資産があり、生存本能から損失や孤立を避けようとする。そして営業マンには何度でも「もう一度挑戦する」権利がある。九条薫が語る、営業が怖くなくなる少し変わった精神論。

公開日：2026年8月23日

「今じゃない」と言われたら、 すぐ時期の問題だと決めつけない。 まず確認するのは、 「何が変わったら、“今だな”ってなりそうです？」 具体的な条件がある → 本当に時期の問題 別の不安が出る → その不安を整理 何も出ない → ニーズを再確認 何でも即決させる必要はありません。 大事なのは、 「今じゃない」の正体を 分からないまま終わらせないこと。

公開日：2026年8月19日

「高いですね」と言われても、 すぐ値引きしない。 まず確認するのは、 本当に価格だけが問題なのか。 仮に金額を大きく下げても欲しい → 予算側の問題 それでも欲しくない → ニーズ側を再確認 「高い」は答えではなく、 本当の迷いを探す入口です。

公開日：2026年8月19日

「検討します」で終わらせる前に、 あと一つだけ確認してみてください。 「何を確認できたら、決められそうです？」 持ち帰ること自体が悪いわけではありません。 問題は、 何に迷っているのか分からないまま お客さんを帰してしまうこと。 検討を「モヤモヤ」から 「やるべきこと」に変える。 それだけで、 お客さんの負担も次の商談も変わります。

公開日：2026年8月19日

価格の前にやるべきは、値引きではない。お客さんの「欲しい」と「不安」を整理する、料金提示までの商談設計。

公開日：2026年8月19日